飼料經(jīng)銷商的十年從業(yè)路
今年是勞成燕從事飼料行業(yè)的第十年，從2005年踏足飼料經(jīng)銷行業(yè)，至今羅非料年銷量10000噸左右。勞成燕從無到有，在粵西地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖市場聲名鵲起。
勞成燕入行時與朋友合作經(jīng)銷畜禽料，直到2009年才開始慢慢涉足羅非魚苗和羅非魚料經(jīng)銷，現(xiàn)在業(yè)務(wù)版圖已擴展到養(yǎng)殖(豬、魚)、飼料經(jīng)銷(豬料、鴨料、魚料)、賣羅非魚苗(寶路)、收購羅非魚等環(huán)節(jié)，是粵西地區(qū)為數(shù)不多以產(chǎn)業(yè)鏈模式經(jīng)營的經(jīng)銷商。
今年是勞成燕從事飼料行業(yè)的第十年，從2005年踏足飼料經(jīng)銷行業(yè)，至今羅非料年銷量一萬噸左右。
主攻水庫養(yǎng)殖市場
相比經(jīng)銷畜禽料，勞成燕更看好水產(chǎn)料的發(fā)展前景。他表示茂名是羅非魚之都，而且羅非魚主要養(yǎng)殖區(qū)域在華南地區(qū)，相比畜禽養(yǎng)殖，羅非魚具有地域性，可以根據(jù)市場情況來預(yù)判行情，也更能把控經(jīng)營風(fēng)險?，F(xiàn)在，勞成燕會把一半的資金用在經(jīng)銷水產(chǎn)飼料上。
粵西地區(qū)除了池塘養(yǎng)殖羅非魚之外，很大的特色是山塘水庫資源非常豐富。這片市場的飼料用量可觀，往往一畝水面全年下來就能投喂一噸料，如果能做個幾萬畝水面的生意，一年的飼料經(jīng)銷量就有幾萬噸，苗種也能銷出數(shù)百萬尾。
但水庫養(yǎng)殖風(fēng)險很高，勞成燕表示一怕抓不起魚回不了本，二怕產(chǎn)仔太多導(dǎo)致飼料損耗，三怕暴發(fā)性死魚，如寒潮導(dǎo)致大面積凍死魚。而且，需要給予很大力度的資金支持，倒不是說水庫養(yǎng)殖戶的資金實力不夠，只是承包水庫、請人管理以及苗種費用等等算下來已是一筆不小的開銷。所以，在用料時養(yǎng)殖戶就會考慮讓經(jīng)銷商或飼料廠給些支持。不過，水庫養(yǎng)殖也存在可觀收益，因為塘租、養(yǎng)殖成本相對池塘低。
盡管風(fēng)險大、投入高，勞成燕還是選擇水庫養(yǎng)殖作為飼料經(jīng)銷的主要目標(biāo)市場。目前他掌握的養(yǎng)殖客戶水面在三萬畝左右，可以為客戶提供魚苗、飼料、回收成魚等服務(wù)。最近，勞成燕還建了一個微生態(tài)制劑廠產(chǎn)銷調(diào)水產(chǎn)品。
中秋過后魚價會回升
勞成燕回收成魚后，會供給加工廠，因此從加工廠詢問原料魚的頻率也可大致判斷出市場的走向。勞成燕表示，從6月中旬開始，加工廠主動打電話過來要原料魚的次數(shù)逐漸多起來了，說明市場上的規(guī)格魚存塘量不多。
今年上半年魚價低迷，勞成燕認為主要原因是天氣異常導(dǎo)致羅非魚養(yǎng)殖產(chǎn)量過高，再加上美國加強了對中國羅非魚進口時的藥殘檢測。“以前每年冬天都會凍死一批魚，包括投放的秋苗，算下來會減少1/3的產(chǎn)量。但今年暖冬沒有凍死什么魚，又加上天氣好，羅非魚吃料猛，長得快，這樣算起來產(chǎn)量就非常高了。”勞成燕預(yù)計中秋過后魚價會有所回升，依據(jù)是市場大規(guī)格魚存塘量很少，以及上半年羅非魚整體投苗量下滑四成左右。不過年底又會隨著市場集中出魚，短期內(nèi)供應(yīng)量增加而導(dǎo)致魚價下跌。
